アフィリエイトで大切なポイント

  • 2011.09.26 Monday
  • 23:03
 



PPCアフィリエイトに限らず、

アフィリエイトで最も大切な事・・・



それは、その商品を欲しいと思っているお客さんだけを集客して

「あなたの欲しい商品はこちらです。」と目の前に提示する。



シンプルに言うと、たったこれだけの事です。

これができれば、ネットで物が売れるのはむしろ当然です。



アフィリエイトとは、この仕組みをどう作るかポイントになるのですが、

それをごく簡単に可能にさせる手法・・・

それがPPCアフィリエイトなのですね。



PPCアフィリエイトにおいては、

お客さんを「こちら側の意図をもって絞りこむ」事ができます。




もっと言えば「キーワード」によって、買う気の無いお客さんを避けて、

購入意欲のあるお客さんだけに絞る事ができるという事です。




もっと具体的にいえば、

「商品名キーワード」を使った「単一商品のペラページ」

で売っていく方法がそれに該当します。



購入意欲の高いキーワードだけ入札して、

さらに売れる(売れている)商品を提示させれば、

そこには基本的に売れない理由など無いのです。



ただ、キーワードを取り扱うには、いくつか注意点があります。



例として、

「ヤセール」というダイエットサプリメントがあったとします。

(設定がベタですが^^;)



この商品を購入したくてネット上で検索している人は、

必ず「ヤセール」に関係したキーワードで検索します。



ここで、入札の候補になるキーワードを考えてみましょう。

ヤセール 口コミ

ヤセール 評価

ヤセール 激安

ヤセール 送料無料

ヤセール 通販


入札は「ヤセール+○○」が基本になります。

この形を「複合キーワード」と言います。



では、一つづつ見ていきましょう。



まず、「口コミ」ですが、顧客心理としては、

まだ商品を買うかどうか検討中の段階です。



「評価」もほぼ同じです。

この商品に対する購入の意欲は半分程度でしょう。



おそらくユーザーは他の類似商品も頭の中にあって、

本当にこの商品が良いのかどうなのか、

自分にとって必要な商品かどうか検討している状態です。

なので、購入を決定する少し前段階のキーワードだと言う事です。



また、「激安」の場合も注意が必要です。

このキーワードは、通常、無条件にクリック率が高くなる傾向にあります。



なぜなら、ユーザーは同じ商品なら、

どううしても安い方を選ぶので、より敏感に反応が表れるからです。



ただし、「激安」というキーワードを入札する場合は、

実際にその商品をネットで検索してみて、

本当に他のサイトに比べて安いのかリサーチしておく必要があります。



本当に最安値と同程度の場合や

自分の商品に、他には無い有利な条件が付いている場合なら良いですが、

嘘になっていては、絶対に成約には繋がりません。

(激安と言いつつ実際は定価のままで紹介してしまうケース)

この場合、完全な無駄クリックに繋がりますので注意が必要です。



また、楽天などのショップが、

同じ商品を「本当に激安」で売っていて太刀打ちできない場合などは、

出稿そのものを控えておいた方が無難です。



ここで、間違えないで欲しいのは、

楽天に同じ商品があるから諦めるのではなく、

楽天に出ている商品の「価格」が勝負にならない場合はやめておいた方が良いと言う事です。



一般的には楽天などで扱われている商品の方が、

知名度も高く売れやすい場合が多いのです。



しかし、この例のように「価格的」に勝負にならないケースがあるので、

これも実際のリサーチが必要となってきます。



キーワードは適当に入札するのではなく、

できる限り、実際に検索してリサーチしていた方が、

無駄な広告費を使わずに済むのです。



「ヤセール+送料無料」の場合も同じです。

実際に送料無料でない商品に対して、入札してしまうと

このキーワードが無駄になるのは当たり前ですね。



物販PPCアフィリエイトで、特にキーワードマッチを使用する場合は、

キーワードを打ち込む検索ユーザーの心理状態を「読む」ことから始まります。



ヤセールという言葉を使って検索してくる人は、

ヤセールという商品をすでに知っています。



たいていの場合、広告を出稿している本人よりも詳しいはずです。

だからこそ、この場合のランディングページには、余計な説明など必要が無いのです。 



つまり、ペラページでも成約させる事が可能となってくる理由はここにあるのです。



(つづく)





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